Strategieberatung für einen mittelständischen Bauteilehersteller
- Client
- Mittelständischer Bauteilehersteller, 240 Mitarbeiter:innen, NRW
- Duration
- 6 Monate
- Industry
- Mittelstand
Key metrics
Starting point
Der Kunde verfügte über ein solides Produktportfolio, hatte aber keine klare Marktpositionierung. Die Marketing- und Vertriebsaktivitäten liefen nebeneinander her, ohne dass klar wurde, welche Kanäle tatsächlich qualifizierte Anfragen liefern. Der Umsatz stagnierte seit zwei Jahren, die Geschäftsführung suchte dringend nach einem Hebel, um das Wachstum wieder in Gang zu bringen.
Approach
Wir haben in einem 6-Wochen-Sprint Marktanalyse, Wettbewerbsrecherche und Kundeninterviews durchgeführt. Daraus entstand eine klar priorisierte Go-to-Market-Strategie mit definierten Zielsegmenten, neuer Positionierung und einem abgestimmten Vertriebsprozess. Im Anschluss haben wir die ersten drei Quartale operativ begleitet — vom Pitch-Deck bis zur CRM-Pipeline.
Results in detail
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- Markt- und Wettbewerbsanalyse mit SWOT-Profil
- Customer-Journey-Audit entlang aller Touchpoints
- Neue Positionierung gegen drei Hauptwettbewerber
- Überarbeitetes Pitch-Deck für die Geschäftsführung
- Einführung eines strukturierten CRM-Workflows
- Vertriebs-Enablement: 4 Workshops mit dem Innen- und Außendienst
- Quartalsweise Steering-Board-Meetings für 6 Monate
“MOHR & MORE hat uns geholfen, unseren Markt endlich klar zu adressieren. Die neue Strategie zahlt direkt auf unseren Umsatz ein.”
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